Juhime tähelepanu, et artikkel on rohkem kui viis aastat vana ning kuulub meie arhiivi. Ajakirjandusväljaanne ei uuenda arhiivide sisu, seega võib olla vajalik tutvuda ka uuemate allikatega.
/nginx/o/2012/03/05/998820t1hc8a2.jpg)
Kuus aastat tagasi Paides oma esimese kontori avanud pandimajade kett Luutar on Eesti vallutamisega jõudnud peaaegu poole peale ja kiikab juba üle piiri Venemaale.
Möödunud aasta oktoobris avas osaühing Luutar Võrus oma üheteistkümnenda kontori, sihikul on Valga, Kuressaare, Haapsalu ja Pärnu.
Luutari osanik ja juhataja Tarmo Kaldam tunnistas, et plaan katta esinduslike pandimajadega kogu Eesti oli tal juba ettevõtet asutades.
Eesti katmiseks piisab Kaldami hinnangul 25 kontorist. «Äriplaan on uskumatult täppi läinud, oleme praegu sellest isegi natuke ees,» ütles ta. «Teeme eeltööd Venemaale minekuks ja ma ei imestaks, kui me avaksime aasta pärast kontori Kaliningradis.»
Esimese pandimaja avasid Luutari osanikud Tarmo Kaldam ja Ljubov Luule Emmar kodulinnas Paides 2006. aasta 3. detsembril. Oma ärist ja paremast sissetulekust unistanud noored võtsid pangalaenu, tagatiseks mõlema vanemate kodu. Laenuraha läks äri alustamisse.
Lisaks unistusele kogu Eestit hõlmavast ärist oli neil veel üks soov: muuta pandimaja tähendust. «Tahtsime, et see oleks hea teenindusega, avarates ilusates ruumides tegutsev usaldusväärne krediidiasutus, mitte mingi urgas kuskil keldrikorrusel,» selgitas Kaldam.
Teise kontori avas Luutar Jõhvis 2007. aastal. Et töötajat palgata ettevõte veel ei suutnud, üürisid noored Jõhvis korteri ja pool aastat seisis Emmar igal tööpäeval pandimajas leti taga, sageli laps vankriga kaasas.
Kahel esimesel nädalal ei käinud Luutari Jõhvi esinduses mitte ühtegi inimest. Nüüd tunnistab Kaldam, et Jõhvi-unistus on kahekordselt täitunud: nelja aastaga on Luutar võitnud kohalike usalduse ja käive ületab loodetu topelt.
Ida suunas laienes Luutar väga kiiresti: kolmas esindus avas uksed Kiviõlis, neljas Narvas. «Siis võtsime investorid punti, tegime nende abiga kolm-neli esindust ja suutsime pärast seda nende osa välja osta, viimased kaks aastat on Luutar jälle pereettevõte,» selgitas Kaldam.
Praeguseks on kõik 11 Luutari kontorit saanud ühtse väljanägemise.
Pandi tagatisel laenu andmise kõrval tegeleb Luutar komisjonimüügiga. «Kui klient tahab kohe raha ja oma eset kindlasti tagasi ei taha, siis on tal võimalus see ka kohe meile müüa,» täpsustas Kaldam.
Panditud esemetele tulevad kliendid Kaldami ütlust mööda enamjaolt järele. «Oleneb piirkonnast, näiteks Paide inimene on väga kohusetundlik,» lisas ta.
Ljubov Luule Emmari hinnangul on Luutari põhiklient inimene, kel on ajutine rahamure. Et jõuda paremini ka ostukliendini, kellele võiksid huvi pakkuda müügis olevad kuld- ja hõbeehted, audio-videotehnika, mobiiltelefonid ja nende varuosad, kolib Luutar mai algul Paide esinduse Bermuda ärimajasse Suur-Aia tänavas.